La participación en las Ferias Internacionales constituye uno de los instrumentos más eficaces para la promoción de las exportaciones. Estos eventos permiten que el empresariado argentino tome contacto directo con los potenciales compradores de sus productos y servicios. Las ferias son una excelente oportunidad no sólo para presentar os productos argentinos en las principales vidrieras del mundo sino también para que nuestras empresas —entre las cuales, las PyMEs están llamadas a desempeñar un papel destacado— conozcan de primera mano a sus competidores extranjeros y a sus potenciales clientes.

Las ferias constituyen asimismo la ocasión propicia para que el exportador argentino amplíe, actualice y perfeccione sus conocimientos (mediante actividades paralelas al evento, tales como talleres técnicos, seminarios, degustaciones, etcétera), o para que entable relaciones comerciales gracias a las rondas de negocios o a las visitas a importadores, representantes y agentes locales.

Cada año y en más de 60 ferias internacionales, la Fundación Export.Ar organiza la participación en el Pabellón Argentino de empresas locales.

Las Rondas de Negocios Internacionales tienen el objeto de brindar a las empresas argentinas la posibilidad de reunirse en nuestro país con los potenciales compradores extranjeros. De esta manera, se favorece el contacto directo entre oferentes y demandantes mediante reuniones o jornadas de negocios.

La Fundación Export.Ar toma como fundamento de ambas invitaciones los estudios previos de inteligencia comercial que permiten determinar –entre otras cosas– qué mercados internacionales presentan las mayores oportunidades para una determinada actividad, cuáles tienen la normativa legal más favorable al intercambio comercial con nuestro país y quiénes, entre nuestros productores locales, podrían realizar las ofertas más competitivasy en función de ello realiza una doble convocatoria: por una parte, la de los compradores más importantes de un determinado mercado extranjero; por otra, la de los productores argentinos.

Las Rondas de Negocios Internacionales, permiten el ingreso al circuito exportador de las empresas pequeñas, las cuales –por lo general– no cuentan con los recursos necesarios para iniciar la promoción de sus productos en el exterior, o hallan serios obstáculos para ser recibidos por los grandes importadores y posibilitan a los compradores extranjeros conocer in situ las mercancías, la calidad, los procesos de elaboración, la capacidad productiva de su potencial proveedor, etcétera.

Los Viajes Sectoriales de Promoción consisten en la visita a un determinado país o a una región con el fin de que los empresarios participantes establezcan contacto con el destino y concreten negocios.

Estas acciones permiten que los productores argentinos evalúen en el lugar las características y la magnitud del mercado al que pretenden llevar sus bienes y servicios. En tal sentido, los viajes de negocios constituyen una de las formas más eficaces de promoción.

La Fundación Export.Ar participa en la selección de los destinatarios de la oferta argentina tomando en cuenta tres aspectos principales: los intereses estratégicos de nuestro comercio exterior, la información relevada por medio de la inteligencia de mercados, y la oferta actual y potencial de los productores de nuestro país.

Las Semanas o Promociones Argentinas organizadas por la Fundación Exportar, son eventos promocionales de productos argentinos que se realizan en las principales tiendas departamentales y cadenas de supermercados del mundo.

El objetivo principal de estas acciones de promoción es el de posicionar los productos y las marcas ante el consumidor final de las tiendas y lograr que se establezcan alianzas entre los proveedores argentinos y tiendas extranjeras Para llevar adelante ésta acción de promoción se utilizan herramientas de marketing para reforzar la presencia del producto argentino, aprovechando los elementos diferenciadores de los productos argentinos: naturaleza, creatividad, diseño, pasión, sabores, ritmos, etc., realizando degustaciones, difusiones y promociones de imágenes turísticas argentinas, Shows de tango, participaciónes de orquestas y bailarines profesionales, clases detango a los clientes de la tienda, etc.

Los productos argentinos que son promocionados durante las semanas argentinas, son aquéllos de alto valor agregado, calificados por su alta diferenciación y dentro del marco de la promoción se coordina la presencia de los responsables de las empresas al lado de sus productos con explicaciones y descripciones de su producto, del entorno donde se produce y sus características diferenciales.

La Fundación Export.Ar, a través de esta acción de promoción, trabaja en conjunto con las empresas más importantes de un determinado sector para la elaboración de Programa de Marketing Estratégico Integral a través de la confección de un trabajo de investigación especialmente diseñado. Se desarrolla mediante la creación de un grupo de referencia integrado por las empresas del sector, la Fundación Export.Ar y terceras instituciones.

El objetivo principal del Programa es establecer un mapa con los mercados de destino de mayor interés y potencial para el producto, conociendo las modalidades específicas de comercialización, descubriendo las tendencias de consumo que afectan al producto y señalar las distintas segmentaciones del mercado que puedan orientar el posicionamiento del producto y conformando un plan de acciones promocionales en base al Plan Estratégico de Posicionamiento Internacional.

A través de su página en Internet www.exportar.org.ar, la Fundación Export.Ar pone a disposición del empresariado datos, información y noticias de actualidad que resultan de interés para quienes ya desarrollan operaciones hacia el exterior y para los que desean iniciarse en el negocio de la exportación. Junto con la información institucional, el visitante de nuestra página web puede conocer los programas y servicios así como los datos de inteligencia comercial, documentos e investigaciones elaboradas por los profesionales de la Fundación Export.Ar.

Export.Ar on line es un canal de comunicación privilegiado entre los exportadores y la Fundación que aprovecha la simplicidad y la rapidez que ofrecen las nuevas tecnologías de la información para ofrecer un servicio más rápido y eficaz a las empresas.